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在十个月内,让月度经常性收入达到1000美元

几周前,BankStatementConverter(BSC)的每月的经常性收入(MRR)超过1000美元。我猜你们会有兴趣听我聊聊这段经历

2021年3月至7月,MRR为0美元

我产生了构建BSC来帮助用户处理PDF的想法。我花了大约一个星期在Kotlin摸索,看看我的想法是否可行,它确实是可行的。不久之后,我和一个朋友喝啤酒时告诉了他我的想法。“请不要做这个项目,我之前有接触过PDF,这玩意弄起来就像噩梦”。

这倒引起了我的兴趣,我心的一部分想做这个项目,无论如何,我想证明他是错的,但另一部分的我意识到,如果这个问题如此困难,那么解决方案很可能不存在。我脑子里有一个非常清晰的逻辑,我还有另外一个朋友想和我一起建造这个项目。我和这位朋友去喝了杯啤酒,同时向他推销这个主意。

他喜欢这个想法,我们同意一起建造它,他做前端,我做后端。我们两个合作得很好,我们在2021年4月4日见面,开始开发这个软件,几天后网站就上线了。在4月17日,我们购买了一些谷歌搜索广告,获得了第一批用户。

在5月6日,我添加了代码,这样用户就可以购买点数用以处理PDF。七天过去了,没有人购买任何点数。我开始想“嗯….也许这个应用程序还是失败了”。我放了一天假,走了六个小时的徒步。就在我准备开始远足的时候,我收到了一个用户寻求支持的电子邮件

“嗨,我买了一些点数,但后来应用程序崩溃了。请帮忙“我快速看了一下,我看到用户购买了43.99美元的点数!于是我疯狂地试图在我的手机上解决他的问题。

第一次卖出成功后不久,我的合作伙伴决定退出,他和我说这个软件有点太无聊了,但我怀疑他是觉得这个应用不会成功。

收入:10个用户248美元

广告支出:858美元

这两个月的销售额是一次性售出的,所以没有经常性收入。花费858美元,带来248美元是一个失败的投资,但这是我能想到的唯一吸引用户的方法。

2021年7月至10月,200美元MRR

我决定从销售PDF页点数转向每季度20美元的订阅。这会有更好的转化率。我还对我的处理器进行了各种改进,它能处理扫描的PDF和非银行对账单PDF。

收入:20个用户740美元

广告支出:3050美元

2021年10月至2022年2月23日,1106美元MRR,

进入10月份,我感觉非常失望,我的应用程序难以获得新用户,每天的广告支出导致资金亏损。我决定放弃这个项目并关掉了广告。这时,出于某种原因,一位家庭朋友约我一起喝咖啡。她问我在做什么,我告诉她关于应用程序的事情,她完全不为所动,并说服我继续回到银行工作。

“你回到银行难道不是更开心吗?”

这反倒激励了我,我想证明她是错的。在和她见面之前,我一直有在认真考虑回去工作。在这段时期,我遇到了这篇文章.

它说服了我,我开始写博客文章。我还提高了订阅价格,并增加了每月和每年的订阅计划。博客帖子立即开始带来流量,我也走运了一回,我的一篇博客文章登上了HackerNews的首页。从HackerNews来的人并没有注册,但进入首页给我带来了很多外链,并提高了我的谷歌排名。

从这里,我了解到内容营销是一个比付费点击更有效的营销策略。一个好的内容可以带来多年的流量,而一旦你停止付广告费,就不会产生流量。

更简单地说,我要发布广告的话便不能赚钱。很明显,对我来说,我必须停止投放广告。

收入:4272美元

广告支出:$0

结论

我暂且不会说我成功了,这个应用程序暂时还不能支付我的生活费,但我认为它最终会成功的。这是我第一次构建SaaS应用程序,我学到了很多。我简单地谈了一下整个过程,在这个过程中最难的是孤独,我真的很喜欢为这个应用程序编写代码,但我非常想念和其他人一起工作。

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